00:00:00: Einen wunderschönen guten Tag, meine Lieben und herzlich willkommen zurück zum Wikimals Inspiration Podcast.

00:00:04: Mein Name ist Thomas Leskovsky aber viel wichtiger.

00:00:06: Mir gegenüber sitzt der Johannes Mansport.

00:00:09: Schön dass du mit dabei bist.

00:00:10: Danke Tommy!

00:00:11: Sehr sehr gerne.

00:00:13: So ich kenne dich jetzt schon einige Jahre.

00:00:15: Ich glaube ich habe ein bisschen was von deiner Unternehmerischen und auch deiner Vorunternehmerischen Karriere und deiner Fußball-Karriere mitbekommen.

00:00:22: Sehr oberflächlich.

00:00:23: Ich glaub im Detail weißt Du sicher mehr über Dich als ich über DICH was natürlich klar ist.

00:00:28: Magst du dich vielleicht einfach mal für Personen, die ich gerade das erste Mal deinen Namen gehört haben bei der Community vorstellen?

00:00:35: Ja sehr gerne danke!

00:00:36: Also ich bin Johannes Mansport gebürtiger Kloster Neuburger, dreißig Jahre jung und warum mich heute da sitzen darf ist wahrscheinlich weil wir seit dreieinhalb Jahren WhatsApp Marketing Software für den E-Commerce entwickeln und seit eineinhalb jahren auch Customer Support Software.

00:00:47: Ich meine so mit meinen Mitgründern, denen machen Armin Tarja BG auch Kloster Yes und bin überwiegend Mensch, aber eben auch leidenschaftlicher Gründer oder Unternehmer.

00:01:00: Werbung!

00:01:01: Diese Folge wird dir präsentiert vom JetArmin.

00:01:04: Mal Hand auf's Herz.

00:01:05: Wann hast du das letzte mal einen E-Mail Newsletter wirklich gelesen?

00:01:09: Deine Kunden auch nicht... Aber WhatsApp öffnen sie!

00:01:12: Über eighty fünf Prozent Öffnungsrate kein Spamordner direkt auf dem Schwerbildschirm.

00:01:17: JetArmen macht genau diesen Kanal zum echten Umsatzhebel für Iconos Brands.

00:01:22: Brands sehen fünfzigfach ein Return mit WhatsApp, weil sie Kunden erreichen, die ihre E-Mails seit Monaten nicht mehr gelesen haben.

00:01:29: Mittlerweile haben über vierhundertfünfzig Brands wie Waterdrop, Mako Polo, Holly, Bauhaus, Smilotox genau das gemacht.

00:01:36: Sie haben mit Shopify und Klavio JetArmen integriert.

00:01:41: JetArman

00:01:42: hilft euch dabei, WhatsApp als neuen Umsatzkanal aufzusetzen.

00:01:45: Schaut dafür einfach auf jetarmin.com vorbei.

00:01:48: Währung Ende!

00:01:49: Und davor hast du was gemacht, dass man vielleicht so ein bisschen deinen Werdegang bis zum heutigen Stichtag nachverfolgen kann?

00:01:56: Ab der Geburt.

00:01:57: Ab zur Geburt, da kannst du von der ersten Milchflasche weggeräten.

00:02:01: Vielleicht auch so... Was für dich wichtig war in einer letzten Zeit?

00:02:04: Ich glaube,

00:02:05: prägende Lebenskapitel waren auf jeden Fall das Internat.

00:02:08: Ich würde jedem jungen Menschen empfehlen ins Internat zu gehen um selbstständig zu werden und Flüge zu werden sich ein bisschen aus dem Elternhaus heraus zu emanzipieren und lernen sich durchzusetzen in der modernen Welt.

00:02:20: Das hat mich dann noch dazu befähigt, zwei Jahre vom Fußball leben zu dürfen.

00:02:23: Bei der Werner- und Sportglobe in der Dritten Liga habe ich da eine schöne Zeit, auf die man einen Traum leben durfte.

00:02:29: Ich habe dann aber eigentlich beschlossen dass es mit Anfang zwanzig ist wenn man kein Talent mehr ist keine aussichtsreiche Perspektive ist, im Fußball weiterzumachen.

00:02:38: Ich bin dann zurückgegangen in meinem Stammverein Heimatverein in Klosterneuburg und habe dann ein Jahr später Pokercode gegründet als eine Lern- und Spielerplattform für ambizinierte Pokerspieler.

00:02:46: Ich hab das von dem Jahr zweiundzehn bis zweieinzwanziger als Geschäftsführer und Gründer mit aufbauen dürfen.

00:02:51: Wurde da dann überraschend im Mai zwanzig ... Nein, Mai-June-Zwanzig schon.

00:02:57: Das ist neunzehn bis einundzwanzig gekündigt.

00:02:59: Ich habe letztes Jahr auch meine fünf Prozent an der Firma verkauft.

00:03:02: Ich hab also zwischen einund zwanzig und zwanziger über einen Jahr Pause gemacht, weil viele in Volksgärten feiern.

00:03:07: Ich hatte viel gesoffen, viel Yoga gemacht, Bücher gelesen, auch Bücher geschrieben.

00:03:11: Auch einen alten Mann gepflegt, der pflegebedürftig war und da fiel... Einfach so ein Gap hier gemacht für mich.

00:03:16: Und im Herbst, der Jahrzehnte, habe ich damit am Amin begonnen zusammenzuarbeiten und nach einem Monat herumwurschteln haben wir uns dann auch recht schnell auf dieses WhatsApp-Thema festgelegt, begonnenen WhatsApp Software zu bauen und zu verkaufen.

00:03:26: und genau das ist eigentlich der Backbone unserer Firma die heute... bei fünf Komma sieben Millionen RR steht und circa vierzig Mitarbeiter beschäftigt.

00:03:34: Die die EAR nicht verstehen, mag ich das ganz kurz erklären?

00:03:37: Genau also in der Softwarebranche redet man immer von monthly recurring revenue und annual recurring revenue weil es ein Lizenzmodell gibt dass die Kunden quasi monatlich für das Produkt zahlen lassen.

00:03:46: und da stehen wir aktuell bei Fünf Komma Sieben Millionen Euro wiederkehrenden Lizenzumsatz jährlich.

00:03:50: dieses Jahr machen wir ca.

00:03:51: acht wenn's im so gut läuft neun Millionen Euro Jahresumsatz.

00:03:54: Du bist immer sehr ganz transparent.

00:03:57: was bedeutet fünf Kommasieben EAR für dich Für die Firma auch.

00:04:01: Es bedeutet für mich nichts, aber es bedeutet dass wir die Familien unsere Mitarbeiter ernähren können, dass wir tolle Talente beschäftigen dürfen und ein cooles Büro mitten dürfen und es bedeutet das wir mittlerweile einfach ein professionelles Umfeld schaffen können in dem Chat Armin Leibtund lebt.

00:04:15: Das war davor nicht der Fall und das konnten wir uns auch lange Zeit einfach nicht leisten.

00:04:19: Warum WhatsApp Marketing?

00:04:22: Es gibt ganz viele Unternehmen die Probleme haben ihre Kunden zu erreichen und jeder von uns verwendet WhatsApp Aber fast keine Unternehmen verwenden WhatsApp.

00:04:31: Also, du hast über neunzig Prozent der Endkonsumenten die WhatsApp verwenden und unter fünf Prozent der Unternehmen das verwenden.

00:04:37: Und dieser Spalt ist total unlogisch!

00:04:39: Weil jedes Unternehmen kämpft darum mit seinen Kunden zu kommunizieren.

00:04:43: Kämpft um Lead-Generierung, um Leadanreicherung und um Konvertierung der Kunden.

00:04:48: Verlässt sich dabei aber auf E-Mail Marketing & Kommunikation oder auch auf Briefversand und andere veraltete Kommunikationswege, die einfach nicht per Formant funktionieren.

00:04:59: Das heißt, es ist nur logisch, dass WhatsApp Marketing oder WhatsApp-Kommunikation für jedes Unternehmen – egal ob eine Agentur einen Coach Consultant oder auch eine ganz normale Firma, egal ob BtoC oder BtoB – einen relevanten Vorteil gegenüber der Mitbewerber anbieten kann und die Endkunden es auch lieben.

00:05:16: Weil stelle ich mal vor was ist deine Lieblingsbrand, Tommy?

00:05:20: Schnell überfragt für das ESN-Job.

00:05:23: Ich hätte gedacht

00:05:24: du sagst ex FOMO.

00:05:27: Aber stell dir vor, der ESN informiert dich als Erster über den Restock von deinem Lieblingsprodukt, dass oft ausverkauft ist.

00:05:32: Egal ob Syrup, Way Gainer brauchst du nicht oder Kreatin oder was auch immer.

00:05:37: Egal ob du abnehmen willst oder zunehmen willst, egal ob du deine Ziele erreichen möchtest oder nicht.

00:05:41: Du bist angewiesen auf die richtigen Produkte... von der richtigen Brand, die du gerne hast.

00:05:45: Und es gibt bei jedem Menschen diese ein, zwei, drei Brands.

00:05:47: beim einen ist das die Kirche, beim anderen vielleicht auch die Gissgebühren, bei denen es ist Mauer oder ASN, die sie durden werden im Kreis ihrer Familie und Freunde.

00:05:55: Genau diese Möglichkeit, dass Unternehmen in der Mitte der Freundin und Familien in der WhatsApp-Inbox landen ermöglichen wir.

00:06:00: technisch sind da enger Business Partner von Meta also von Facebook und ermögen quasi den Unternehmen die Schnittstelle zwischen WhatsApp-App am mobilen Endgerät der Nutzer und die Möglichkeit, das Ganze mit ihrer Systemlandschaft zu integrieren und auch zu skalieren.

00:06:13: Wir haben uns jetzt ein bisschen differenziert und man sich denkt okay ich bin jetzt ein Unternehmer und ich schreibe mit meinen

00:06:19: Kunden

00:06:19: auf WhatsApp nicht konkret aus was du meinst.

00:06:22: Das sind noch nicht die Channels sondern wir reden von einem WhatsApp Newslettermöglichkeit.

00:06:26: Magst du das vielleicht etwas differenzieren?

00:06:28: Was ist was genau diese inbox für sich nutzen.

00:06:32: Also wenn du Chat-Armen für die WhatsApp-Kommunikation nützt, hast du eine Möglichkeit deinen Kunden im One to one Chat Fragen zu beantworten und zu betreuen?

00:06:39: Du hast aber auch die Möglichkeit den Kunden anzubieten per WhatsApp mit dir zu kommunizieren in dem du Chats seit links oder koa kurz teilst.

00:06:44: Aber du hast doch die Möglichkeit breitflächig und segmentiert Kampagnen und Flows aufzusetzen.

00:06:48: Das heißt lass uns als Beispiel eine Marketing-Agentur nehmen, die regelmäßig Events & Festivals veranstaltet.

00:06:53: Die hat ein Interesse daran ihre Community schnell und früh darauf hinzuweisen wann das nächste Event in welcher Stadt stattfindet und hat ein Interesse daran, diese Community darüber zu informieren wie hoch die Ticketpreise sind, wie die Anfalt ist usw.

00:07:05: Und möchte auch noch Reminder aussenden eine Stunde, zwölf Stunden zwei Tage bevor das Event stattfindend und will auch noch die Fotos und Videos und den Content in der Nachverarbeitung nach dem Event an die Community verschicken.

00:07:15: Das macht man üblicherweise per E-Mail und E-Marketing.

00:07:17: Opening Rates sind zwischen dreißig und achtzig Prozent weil im Case kleine Marketing-Agenturen wahrscheinlich vierzig bis fünfzig Prozent.

00:07:22: Das heißt die Hälfte der Teilnehmer die sich anmelden kommen entweder gar nicht zum Event oder verpassenen Content dahinten raus passiert was extremer Brand Value ist, was extreme Content-Maschinerie bedeutet und was einfach Conversion Rate beim kritischen Event bedeutet in dem Fall den Besuch des Festivals.

00:07:35: Und da ist es einfach logisch WhatsApp Leads neben E-Mailids zu sich einzusammeln, zu bespielen und auch die Conversion Rates abzuliften eine engere Beziehung im Kunden zu haben und am Ende halt einfach Unternehmenserfolg zu generieren.

00:07:45: Wenn sich jetzt jemand denkt wow Wahnsinn habe ich noch nie für mich verwendet

00:07:50: wo

00:07:51: steigt man ein?

00:07:52: Wo hört man auf?

00:07:53: Also am besten dem Tomy schreiben und der Tomy macht ein Intro, dann bekommt er Tomy eine Umsatzbeteiligung.

00:07:58: Spaß bis heute!

00:07:59: Ich glaube als Unternehmen muss man sich überlegen habe ich mein Problem in einer Kommunikation aufgrund meines Unternehmens oder aufgrund der Bespielung der Kanäle?

00:08:07: Habe ich ein Problem weil ich kein Product Market Fit Message Market Fit oder Offer Market Fit habe und sehe einfach keine Sau für meine Brand interessiert?

00:08:13: oder habe ich ein probleme in der Umsetzung An der Leverage, ich aktuelle Kanäle?

00:08:17: habe ich zu wenig Know-how im Team, arbeite ich mit den falschen Dienstleistungen zusammen.

00:08:20: So wie es üblicherweise bei einer Pre-Product Market Wid oder Early Product Market Wid eCommerce Brand der Fall ist junges Team gründer als unter Wasser keine Zeit für Immer.

00:08:28: Marketing funktioniert mehr schlecht als recht aber ist so relevant.

00:08:31: ums abzudrehen Was ich als erstes empfehlen würde, ist das Immer Marketing Setup zu fixen.

00:08:35: Kampagnenfrequenz und Segmentierung auf ein relevantes Niveau zu bringen und das Flow Setup abzubauen.

00:08:40: Und wenn da dann was entsteht... ...wenn der Retention Revenue und vor allem die Retention Rates in den jeweiligen Kohorten souverän und gut sind um da endlich mal etwas skaliert werden kann?

00:08:47: Dann bietet sich San einen zweiten direkten Kommunikationskanal zu launchen, der den Customer Lifetime Value Uplift bringt, dem man braucht um die steigenden Customer Acquisition Costs, die heute im Online Marketing Gang und Gebe sind.

00:08:58: Zu rechtfertigen und profitabel skalieren zu können.

00:09:00: Also Long Story Short!

00:09:01: Wenn du als Unternehmen Kommunikation Probleme hast, hast du entweder kein Product Market Fit oder du executes Retention-Kommunikation schlecht Und beim Ersteren können wir nicht helfen, weil das ist dann eine Reinnösung der Unbekämpfung und da ist ein Business-Problem.

00:09:13: Aber bei Zweiterem können wir sehr wohl helfen, wenn wir die richtigen E-Mail-Marketingdienstleister vermitteln oder direkt mit dem richtigen WhatsApp-Setup hineingehen.

00:09:19: Das

00:09:19: heißt Grundlage dafür ist gutes, guten E-mailverkehr schon mal zu haben?

00:09:24: Die Grundlage davor ist zu wissen... Wie generiere ich Leads und wie bespiele ich meine gesammelten Leads-Bestandskunden?

00:09:31: Und der einzige Kanal, die sich da durchgesetzt hat im Dachraum.

00:09:35: Im Jahr zwanzig sechsundzwanzig in online Marketing ist E-Mail.

00:09:38: Der zweite Kanal, der überweise einfach dazu gehört, ist WhatsApp ab einem gewissen Zeitpunkt, den wir strategisch natürlich auch gerne erklären.

00:09:46: Das blickst du schon auf ein paar Jahre mit Shadamim zurück... Wie hat sich WhatsApp weiterentwickelt?

00:09:52: Also das Gefühl, man hätte genau selber vor vier Jahren auch jetzt pitchen können wie heute.

00:09:57: oder hat sich irgendwas getan.

00:09:59: Es gab vor sieben bis acht Jahren schon das erste Multi Messenger Start-up aus Österreich, die es nicht geschafft haben WhatsApp zu skalieren weil die API noch nicht verfügbar war.

00:10:06: Der David Pixonmeister und der Bernhard Hauser haben damals schon versucht WhatsApp zu skalieren und sind so bei zehn, zwanzig, dreißigtausend Euro MR total daran gescheitert, weil einfach die Endpunkte, die Webhooks und die Infrastruktur von Meta noch nicht zur Verfügung gestellt worden sind.

00:10:18: Das hat sich in den letzten drei bis fünf Jahren geändert.

00:10:20: Meta hat ein Interesse daran seit sie WhatsApp gekauft haben Geld an WhatsApp zu verdienen und bietet deswegen Partnern wie uns die Möglichkeit über die offenen Schnittstellen, Dashboards Faces zu bauen, die das ganze Cellable an die Unternehmen bringen und damit die Unternehmen dazu befähigen DSGVO konform und skalierbar mit den Endkunden zu kommunizieren.

00:10:36: Also kurze Antwort auf deine Frage vor fünf sechs sieben Jahren hättest du technisch noch gar keinen WhatsApp-Starter bauen können?

00:10:41: In den letzten drei für fünf Jahren ist es möglich geworden und wir sind halt einer der wenigen die das erfolgreich im Dachraum machen.

00:10:47: Hast Du auf dem Tag gewartet wo das ready war und dann gesagt Amen... Auf geht's!

00:10:52: Wir haben jetzt zehn Jahre vor uns wo man ordentlich reinbuttern oder

00:10:57: Wie sechs Vormohren standen, wo ist dir die Idee gekommen?

00:10:59: Der Pen war eigentlich durch meinen vorherigen Arbeitgeber.

00:11:03: Da gab es eine Übernahme, wo ich nicht mitkommen wollte.

00:11:06: Dann habe ich mir gedacht wir waren lange Berater.

00:11:09: Durchs Beraten sitzt immer nur Leuten gegenüber und ich mir dachte ich brauche einen Online-Kurs zu das Abdecken, dadurch ist der Ecomassführer schon entstanden.

00:11:16: Und dann war es der zweite PMV in die Reichweite.

00:11:18: Ich hatte keine Reichweiter, ich hatte kein Geld aber ich hatte ein großes Netzwerk.

00:11:22: Ich glaube, wir beide mittlerweile auch schon haben.

00:11:25: Man sagt ja, dass es viel wert ist an sich.

00:11:28: Ich mag's jetzt nicht auf Englisch sagen, sonst verblattere ich mich irgendwie teppert und habe begonnen in Events zu machen.

00:11:33: Dass den Event Trouble ist dann auf einmal auch ein Geschäftsmodell entstanden das hinten raus eigentlich die Marke total getragen hat.

00:11:40: Also mir schreiben extrem viele Gründer, welche Idee welches Geschäftsmodell womit sollen sie starten.

00:11:45: Ich glaube die Idee selber ist völlig irrelevant.

00:11:47: entweder durch den eigenen Schmerz, den du lösen willst oder du hast halt irgendeine Idee und beginnst los zu sprinten.

00:11:53: Und der einzig relevante Punkt wo es deiner Idee ein Business werden kann ist wenn du deinen ersten zahlenden Kunden hast.

00:11:58: Der erste zahlende Kunde lässt dich nämlich nie wieder zurückkehren, weil du musst dich ab jetzt darum kümmern, dass er zufrieden und glücklich ist.

00:12:04: Bist erkündigt!

00:12:05: Und im Idealfall wenn du ganz viel Glück oder Bech hast – Bech, wenn du ein Caterer bist, Glück, wenn man das Hofe verbaut – ist, wenn Du den zweiten oder dritten Kunden bekommst bevor der Erste kündigt.

00:12:13: Weil dann kommst du aus diesem Radl nie wieder raus, aus zwei Kunden werden zehn, aus zehn Kunden werden hundert und du bist schon am Weg an erfolgreiches Business zu bauen ohne dass du es überhaupt mitbekommst.

00:12:21: Was hättest du gemacht, wenn's nicht Chad Amin gewesen wäre?

00:12:24: Amin und ich haben einen monatlang Neatcode gebaut, bevor wir WhatsApp begonnen haben Einen Fiverr Code Snippet Marketplace für Developer.

00:12:32: Aber überhaupt nicht funktioniert, weil ich keine Ahnung hatte wie ich mit den Entwicklern reden soll und der Armin jedes Mal mitten in den Sales Calls sitzen musste und wir am Ende nicht gescheitert waren als davor.

00:12:39: Deswegen haben wir nach drei vier Wochen entschieden Neat Code zu töten um die zweite Idee auf der Liste anzugehen und das war dann WhatsApp.

00:12:45: Die Idee war eigentlich egal.

00:12:47: es hat uns zwei drei Monate gebraucht bis zu den ersten fünfzig Euro Monats Umsatz.

00:12:50: Es hat uns ein Jahr gekostet bis über tausend Euro MRI hatten Und ab dann ging schnell.

00:12:54: aber in dieser Anfangszeit wurde hunderte Caldequise Anwahlen am Tag gemacht.

00:12:58: hincoded, hast du ja keinen Grund weiterzumachen.

00:13:00: Keiner sagt dir, du machst ein geiles Produkt, keiner da Kunden klopft auf die Schulter weil es funktioniert ja nichts.

00:13:05: und das ist üblicherweise der Punkt wo die meisten Gründer auch umdrehen weil das ist dieses Teil der Tränen bis zum Product Market Fit dass einfach keine Spaß macht und wo dich deine Freunde und Familie nur dafür belächeln.

00:13:13: Und Armin und ich waren aber so überzeugt von der Idee und von uns als gründer Paar, dass wir uns einfach gedacht haben es muss funktionieren und wir haben so oft den Kopf gegen die Wand gehaut bis die Wand gebrochen ist.

00:13:23: Das ist uns gelungen und seitdem sind wir erfolgreiche Hand Werker oder Kopf gegen die Wand, Hemmerer bis die Wände brechen.

00:13:31: Bis sie Widerstände durchbrechen.

00:13:32: Neue Produkte launchen und noch mehr Kunden gewinnen.

00:13:34: Und das ist im Prinzip unser Job der macht oft Spaß.

00:13:37: Ist manchmal extrem hart und muss auch am Anfang diesen Mode, diesen Burggraben haben damit halt nicht jeder sofort erfolgreicher Gründer und Unternehmer wird sondern es einfach eine schwere Reise ist bei der die meisten before the product market fit finden halt wieder umkehren.

00:13:50: angesprochen oder beziehungsweise bei dir liest man recht oft, wenn man den Link aufmacht das Wort Bootstrapped.

00:13:56: Warum glaubst du ist es so relevant ähnliche Geschichte bei mir?

00:14:00: Ich habe auch kein Geld gehabt und hatte eigentlich keine andere Option also an die Idee zu glauben.

00:14:04: warum glaubst Du ist es relevant dass viele Leute ohne Geld von extern beginnen Ideen zu verfolgen?

00:14:11: ich persönlich will mich nicht wegen des Geldes anderer erklären müssen.

00:14:15: Ich will nicht, nur weil mir jemand mal Geld gegeben hat.

00:14:18: Immer klären müssen warum ich mein Leben so lebe wie ich es lebe und meine Unternehmen schon Entscheidungen so treffe wie ich sie treffe.

00:14:23: Also für mich war Unternehmertum immer Bootstrapping und nie mit externen Geldzuflüssen verbunden, weil es für mich die ultimative Freiheit bedeutet.

00:14:30: Für den Armin war vor dreieinhalb Jahren das Ultima-Dive-Erfolgs-Heterium noch Funding!

00:14:34: Der Armin wollte Langege unbedingt Investoren reinholen wie ich sie ihm ausgeredet habe – und bis er gemerkt hat fuck wir können uns ja die ersten ein zu drei Mitarbeiter und die ersten zehn, zwanzig, dreißig Kunden auch ohne Investoren leisten aus dem puren Operating Cash Flow aus den unselbsten der Kunden.

00:14:48: Es gibt natürlich Geschäftsmodelle wie ein Fintech oder Hardware der Robotics, wo du Geld brauchst.

00:14:54: Ob du dir das dann aus Förderungen, Crowdfunding, Investoren oder von Banken nimmst sei dahingestellt und es muss jeder Gründer selber entscheiden.

00:15:01: Wir haben uns entschieden einen sehr sehr asset leite einfaches Geschäfts-Modell Software as a Service zu wählen Und das ermöglicht es einem zu bootstrappen Egal was die Hater und die Leute mit dem grünen Ring auf LinkedIn und den Investoren sagen.

00:15:13: Und das Schöne ist Du hast nicht per default einen Interessenskonflikt im Tab Captable verkaufen und kannst sie für immer bauen.

00:15:20: Und das bedeutet, du wählst die richtigen Mitarbeiter mit langfristiger Perspektive.

00:15:24: Du kannst für immer deine Familie daraus ernähren, sobald die Firma beginnt, die wird Ende zu auszuschütten.

00:15:28: Und du musst nie wieder zurück in dieses Teil der Tränen gehen weil du an einem funktionierenden Vehikel bauen musst und kannst und nie wieder bei null starten musst.

00:15:35: Und jeder Gründer, der sein Exit macht oder Broke geht gründet wieder!

00:15:39: Und jeder Gründer sagt, Puh!

00:15:41: Eigentlich die geilste Phase ist wenn man Product-Marketfit hat und ein paar Mitarbeiter hat und erst Umsätze schiebt.

00:15:46: Deswegen wollen wir nie wieder in Phase Null.

00:15:48: Wir können gerne wieder bei Phase Eins beginnen einen PE Case mit Bayern Bild machen oder uns kleine Saasbuden kaufen und diskalieren aber der Armin und ich werden wahrscheinlich nie wieder bei Bladi Zero beginnen weil es einfach keinen Spaß macht.

00:15:59: War E-Commerce dann eigentlich geplant für dich?

00:16:01: Oder ist es dir ein bisschen passiert?

00:16:03: Weil jetzt sitzt du mal im E-Commerce Podcast.

00:16:06: Glaubst du, war das Bestimmung?

00:16:07: Weil du halt ein sehr datengetriebenes Geschäftsmodell hast?

00:16:10: oder hatte ich schon immer die E-Commerce Branche irgendwo gereizt.

00:16:14: Als Software hast du im Prinzip die Option, Generalist zu sein und die Kunden komplett zu ownen.

00:16:19: Und in eine Suite und ein ganzes Ökosystem zu bauen oder Verticalist zu seien, Spezialist zu sehen der nur ein ganz kleines Problem im Stack und Interoperations deines Kunden löst.

00:16:28: Wenn Du Bootstrap bist kannst du mit den Giganten und den Generalisten am Anfang sowieso nicht kompeten.

00:16:31: das heißt ich würde empfehlen ein ganz Kleines Problem für eine ganz kleine Zielgruppe zu lösen dass die Generalisten ignorieren weil es zu klein ist.

00:16:38: Super Chat, Send Desk Die ganzen großen Hubspots Salesforce haben WhatsApp lange nicht am Schirm gehabt Und schon gar nicht WhatsApp für den e-Commerce.

00:16:45: Der große Vorteil ist, WhatsApp ist ein neues Thema und der e-commerce ist extrem schnell dabei neue Themen zu adoptieren damit zu experimentieren aber auch wieder auszuscheiden.

00:16:53: Das heißt der e commerce ist ein extrem dankbares Flaster für junge Gründer um schnell an die ersten Kunden zu kommen.

00:16:58: sie müssen dann halt abliefern und die Daten Win-Win-Situation ist und eine gute Input-Output Ratio.

00:17:05: ansonsten spuckt dich der Markt halt schnell wieder aus.

00:17:06: Aber du wirst im E-Commerce viel näher am Kunden, viel schneller am Kunden.

00:17:09: Du musst nur auf ein Xfoma Event gehen, bist viel schneller an den Brands und bekommst die ersten Kunden als in der Hotellerie oder wenn du für Airlines oder Banken bauen willst wo die Sales Cycles Jahre dauern und dir schon viel zu früh die Luft ausgeht und auch das Geld ausgeht bevor du überhaupt den ersten zahlenden Kunden hast.

00:17:23: Was machen viele Ecomers Fander falsch?

00:17:27: Die meisten Gründer... bleiben zu lange auf ihrer Idee sitzen, weil sie glauben das es smart sind.

00:17:31: Weil Sie glauben dass sie wissen was der Markt braucht und weil sie glaube dass die Welt dafür Produkt gewartet hat.

00:17:37: Es gibt so viele Gründer die sich selber im Weg stehen weil sie glaub ihr Produkt ist wichtig oder ist wertvoll oder wird von den Leuten gebraucht Obwohl der Markt ihnen zeigt Dass niemand auf sie gewartet habt.

00:17:48: Denkt an einen gründer aus deinem Umfeld Der in den letzten Jahren stagniert Wer immer gleich viel Umsatz macht Aber der noch immer so erfolgreich zu sein scheint und behauptet, dass sein Produkt mega gut ist und mega erfolgreich ist und von der Welt gebraucht wird.

00:18:03: Entweder exekutet er schlecht?

00:18:05: Dann sollte er sich mal hinterfragen.

00:18:06: oder erbaut das falsche Business Model weil wir haben E-Commerce Brands in unserem Kundenstamm wie Creamy Fabric, C-Fab, diskalieren innerhalb von eineinhalb Jahren von sechstellig auf neunstellig.

00:18:17: Und jetzt frage ich dich als Gründer sitz du auf der falschen Idee oder exekutest du sie schlecht?

00:18:21: oder beides.

00:18:22: und es ist der größte Fehler den junge Gründern machen egal ob e-commerce ... jedes andere Geschäftsmodell.

00:18:27: Was würdest du dann als Tipps mitgeben?

00:18:29: Reverse engineering, also das man sagt... Wenn ich jetzt sechsstellig bin beispielsweise und ich mag neunstellig, also drei Nuller hinten anhängen, sagst du dann okay ist seit sich in dieses Szenario was muss passieren bis dahin dass es das überhaupt funktionieren kann?

00:18:43: oder hast du da einen anderen Weg?

00:18:45: Ich

00:18:45: glaube nicht weil du weißt ja nicht wie diese Zukunft aussieht.

00:18:47: Du weißt nicht welche Leute du brauchst, wie du das Organigramm ausschaut, wie der Spell-Entschied ausgeschaut wird, wie die Finanzplanung auch schaut und wie der Alltag und die operative Ausschau.

00:18:53: Das heißt Das halte ich für wichtig, sich die Vision auszumalen aber eher auf philosophischer Ebene.

00:18:58: Ich glaube das Wichtigste ist, dass junge Gründer endlich beginnen zu verkaufen bevor sie bauen.

00:19:03: Sales builds the company, product follows!

00:19:05: Verkaufe zuerst und baue dir dann mit dem Geld das Produkt nicht umgekehrt.

00:19:09: Wir haben als Kunden Pergolux neunstelliger Umsatz innerhalb von sieben Jahren mit Pergolas diesen wunderschönen Wintergärten in den Garten stellt.

00:19:18: Diese Company ist Bootstrapped.

00:19:20: und was der Johannes Lauchhenauer damals aus Wien herausgemacht hat, er hat von Alibaba die Dropshipping-Nieferanten gefunden, hat aber nicht bei denen eingekauft sondern hat zuerst für drei vier fünftausend Euro Warenkopfwert die Käufer eingekauft.

00:19:32: Er hat zu erst sein Produkt verkauft und hat sich dann ums Delivery gekümmert.

00:19:35: Bei Refurb das ist exakt die gleiche Geschichte.

00:19:38: Peter Windischhofer & Co.

00:19:39: haben zuerst die Käuer fürs Hände gefunden und sich dann darum gekümpfert wer die Handys an die Endkunden liefert.

00:19:44: Die hatten nie eigene Produkte Und so war es bei Pergologs lange auch.

00:19:48: Also verkauft zuerst, findet den Winning Funnel und vergleicht den Customer-Live-Te-Mail mit dem Custom Acquisition Cost.

00:19:53: Schaut da was ist!

00:19:54: Verkaufe zuerst mit einer Website, deiner Landingpage in einem bolden Claim, sell before you build... ...und kümmer dich dann um die Executioner ins Produkt wenn du den need validiert hast.

00:20:03: Und nicht umgekehrt.

00:20:04: Die meisten Gründer schreiben mir, unser Produkt ist bald fertig.

00:20:07: ich will jetzt in einen Vertrieb gehen.

00:20:08: Das ist völliger Bullshit.

00:20:09: Du solltest mit dem Vertrieb fertig sein und noch gar nicht wissen wie du dein Produkt bauen solltest.

00:20:12: Dann bist du doch netwas dran.

00:20:13: Tut ein bisschen mehr wehl aber spart dir sehr viel Zeit und macht extrem viel Bock und Spaß, wenn es dann funktioniert.

00:20:19: Und außerdem hast du von Tag Null Geld mit dem du arbeiten kannst!

00:20:21: Was ist für ein Leute denn genau an dieser Idee?

00:20:23: Genau das umgekehrte, was du gesagt hast.

00:20:24: Trotzdem so festtagend, dass sie sagen, mein Produkt muss perfekt sein, sonst komme ich nicht raus.

00:20:30: Sonst traue ich mich nicht raus... Das ist ein persönliches Problem hier also psychologische Ebene.

00:20:35: Das Problem eines Unternehmens ist immer der Gründer oder der Geschäftsführer.

00:20:40: Der Grund warum Unternehmen nicht funktionieren, ist immer die Führungsriege.

00:20:44: Der Fisch fängt immer am Kopf zu stinken an.

00:20:47: Zu kleine Ziele, zu schlechte Mitarbeiter die geduldet werden.

00:20:50: Zu schlechte Hiring-Prozesse, die zu viel Zeit und Geld fressen und dann die falschen Talente in die Firma spülen.

00:20:55: Keine klare Kultur!

00:20:56: Keine Eier aufs Bauchgefühl zu hören und ehrlich zu den Mitarbeitern zu sein.

00:21:00: Kein aggressiven großen Ziel, sondern kleinen Denken sowieso von Grund auf.

00:21:03: schon gelehrt wird in Österreich.

00:21:05: Keinen Mut gegen den Strom zu schwimmen oder Mähnungen zu äußern, die die anderen nicht haben.

00:21:09: Das sind die Gründe warum die Unternehmen in Österreich stagnieren.

00:21:13: Nicht den Mitarbeiter, nicht das Business Model.

00:21:15: Nicht das Produkt, nicht die Idee!

00:21:16: Es ist immer nur der Gründer und Geschäftsführer, der selber durch seine Limiting Beliefs oder sein kleines Denken die eigene Firma klein und langsam macht.

00:21:24: Und wie verändert man das?

00:21:26: Indem er mit dem Tomme oft auf ein Bier in einen Café geht und mit ihm darüber redet, wie man geile Firmen und E-Commerce Brands bauen kann... ...und dann aber nach ein, zwei, drei, vier Stunden das Gespräch auch wieder beendet.. ..und nicht am nächsten Tag wieder mit einem Tomme auf ein Beer geht sondern am nächsten stattdessen, dass man mit einem Tommy auf ein beer geht beginnt seine Firma zu bauen und seine Kunden anzurufen.

00:21:43: Was waren drei Personen, die dich geprägt haben?

00:21:46: Dass du in dieses Mindset oder in diese Denkweise, also manchmal hat man das Gefühl, du kannst Politiker auch sein.

00:21:53: Du argumentierst deine Fragen so gut, so klar wie glaube ich sonst wenige, hattest du Personen oder Momente, die sich so geprägte haben, die Dich zu der Version, die du jetzt bist gemacht haben?

00:22:08: Das Problem ist dass die Politik unsere Probleme im Land nicht löst Pensionssystem, Gesundheitssystem, Bildungssystem.

00:22:19: Unsere Politik ist völlig unfähig diese Probleme zu lösen weil sie auf populistische Art und Weise Wahlen gewinnen und Stimmen gewinnen müssen um dann vier Jahre lang zu prokrastinieren um dann diesen Teufelskreis wieder neu zu beginnen.

00:22:33: das heißt wer kann die Probleme in unserem Land lösen?

00:22:36: Die Unternehmer.

00:22:37: Die Unternehmer und die Unternehmen sind nicht die Bösen, sie sind die Heilsbringer.

00:22:41: Und das Geld, dass Österreich in der Staatskasse fehlt muss von irgendwann her angeschafft werden.

00:22:45: Und da sind sicherlich nicht die Politiker – die Frau Meinl-Reisinger &

00:22:48: Co.,

00:22:48: sondern es sind wir, die Unternehmer, die Umsätze aus dem Ausland generieren und hier versteuern im Land.

00:22:53: Also die Probleme, die wir in unserer Gesellschaft haben, sind von der Politik verursacht und müssen von den Unternehmern gelöst

00:23:00: werden.".

00:23:00: Und meine Vision ist, dass JetArmin und noch ganz viele Firmen die verbauen werden auch eine Alternative zum Bildungsweg anbietet der den jungen Menschen fadisiert und sie acht Stunden lang auf TikTok scrollen lassen lässt.

00:23:11: lässt, wenn sie im Audimax irgendeine VWL-Vorlesung hören, die sind nicht interessiert.

00:23:15: Und zweitens dass wir ganz viele Steuern zahlen in den nächsten Jahrzehnten um Österreich zu entschulden und so einem digitalen Vorreiter machen der grüne Wiesen fruchtbare Landschaften aber auch eine hundertprozentige Renewable Energy Quote ermöglicht während die Leute hinten rausnicht verhungern sondern gute ärztliche Pflege bekommen und dabei sich ja noch ein Stake oder einen Wischtel leisten können.

00:23:32: Das ist meine persönliche Vision das mein persönlicher Antrieb.

00:23:35: deswegen wird mir Gründertum und Unternehmertum nie langweilig werden.

00:23:37: Deswegen werde ich jedes mal wieder aufstehen wenn ich Konkurs gehe Endlich noch ein paar Mal Konkurrenz gehen.

00:23:42: Und inspiriert auf dem Weg hat mich mein Coach, der Hans, meinen Bruder oder Felix und meine Freundin die Patrizia, die das mit mir aushält.

00:23:48: Weil den Mütter rede ich jeden Tag so und die schaut dann jedes mal so rein wie du Dommi, schlägt aber dabei ein und denkt sich what the fuck is this psycho?

00:23:55: Aber ich kann nicht daran, dass ich mich triggern diese Themen so sehr weil ich will, dass wir in Österreich beginnen groß zu denken um die Probleme zu lösen.

00:24:01: Das kann nicht auf politische Ebene passieren.

00:24:03: es würde auf unternehmerische Ebène passieren.

00:24:05: Ja endlich mal jemand das ja Positiv über Österreichs spricht in seiner Vision in der Zukunft, weil viele Tagetieren immer noch ihre Probleme aber keine Lösungen.

00:24:13: Das

00:24:13: schönste Land der Welt!

00:24:15: Aber überlegen wir doch mal wie.

00:24:16: wer gestaltet und baut die Zukunft Österreichs?

00:24:19: Wer fällt dir ein wenn du daran denkst?

00:24:21: Welches Gesicht?

00:24:23: Wir

00:24:23: zwei, aber wer noch...wer fällt dir

00:24:24: einen?!

00:24:27: Niemand!

00:24:28: Bei Amerika denken wir automatisch an Trump bei Elon Musk meinetwegen auch an den Arnold Schwarzenegger schade dass wir ihn verloren haben Und in Deutschland meinet wegen noch Früher vielleicht an Matthias Steiner und die Frau Merkel.

00:24:38: Mittlerweile fällt mir auch in Deutschland niemand ein, der sich wirklich kümmert, meinetwegen das Tata-Bau.

00:24:41: Aber

00:24:42: Sachi, da haben wir noch einen gesagt!

00:24:43: Ja okay...

00:24:46: Alima Lodzsche Stimmt doch hin.

00:24:47: Es gibt niemanden in Österreich Und ich sage nicht dass ich es sein muss und werde aber ich sage Wir brauchen diese Köpfe und Gesichter die rausgehen tacheles reden mit dem Bullshit aufräumen und dieses Land reparieren.

00:24:58: und das muss jetzt passieren.

00:25:01: Mega, ich könnte einen ganzen Tag zuhören.

00:25:03: Wir können gleich noch sieben Stundenfolge draus machen.

00:25:07: Logan incoming!

00:25:07: Die ausfändigen Folgen?

00:25:08: Ja, wirklich ja.

00:25:09: Vier Stunden.

00:25:10: Ja mindestens, also ich kann sicher noch mehr Stunden mit dir verbringen.

00:25:17: Die drei Personen hast du mir schon genannt.

00:25:20: Magst du sonst noch vielleicht zwei Tipps mitgeben, die du so gründern mit... geben könntest.

00:25:25: Ich glaube von dir können ja viele lernen, du bist erst erst dreißig oder schon dreißzig ist immer die Frage welcher Perspektive man spricht.

00:25:31: aber was hat der am Weg gut getan?

00:25:35: Als Fußballer bin ich alt als Gründer bin noch jung.

00:25:38: Hat dich das schon mal gefragt was deine Tipps für junge Gründers sind?

00:25:42: Zumindest hier im Podcast?

00:25:43: Nein, ich glaube nicht.

00:25:44: Dann hau mal raus!

00:25:45: Zumindest einen bitte.

00:25:47: Ich glaube, es bringt sich überall immer eine Vision nachgehen.

00:25:49: Ich hatte am Anfang einen schmerzhaften Satz der mich angetrieben hat bevor Wien wird irgendwas Hauptstadt mein Claim als Vision war.

00:25:57: Davor war es eine Frage von meiner Ex-Freundin was ich meinen Neffen mitgeben möchte.

00:26:02: In dem ich mir gesagt habe ich mag aus nichts irgendwas aufbauen und sie hat mich gefragt warum machst du das nicht?

00:26:07: Ich wurde damals kurz nach meiner Kündigung eigentlich gedacht Eigentlich ist es total richtig, also das ist total wahr was sie sagt.

00:26:17: Und ich dachte okay heute ist der Pen so hart wo ich die andere Richtung einschlagen mag und aus dem Weg ist dann eigentlich erst die Schlagzeile wie in Wiedigumosopcia.

00:26:25: In meinem Kopf entstanden selber ein Antrieb mit eigentlich immer so ein geiles Land und so viel Schnittmenge von anderen Ländern und so gläde Köpfe.

00:26:32: Also es sitzt ja einem gegenüber Da eigentlich fruchtbaren Boden hatten, wo auch immer da herkommt.

00:26:38: Ob es aus Schule spart oder was aber irgendwas dürfte in der Luft sein, dass es ja doch Köpfe gibt die hier ziemlich grosses schaffen werden und die sollen noch gefördert werden.

00:26:49: Mir fallen zwei Situationen ein, die perfekt auf diese Aussage von dir einzahlen aus scheiße Gold machen und aus dem Nichts etwas erschaffen.

00:26:57: Ich war mit neunzehn spielsüchtig und habe jeden Tag online gebrockert und davon geträumt als Pokerprofi um die Welt zu reisen bis meine Mutter den Stand PC abgesteckt hat während meiner Session nicht zwölf oder sechzehn Tische offen hatte weinend vor mir gestanden ist und gesagt hat Hanny mein Kindername du bist spiel süchtig Du wirst alles verlieren und auf der Straße landen.

00:27:17: So, ich bin am nächsten Tag ausgezogen und habe mir für fünfhundert Euro eine Wohnung gemittet.

00:27:21: Ich habe begonnen davon zu leben – vom Fußball, vom Bokern, vom Zivildienst.

00:27:26: Und dann gab es einen zweiten Moment.

00:27:28: Chad Armin war schon zweieinhalb Jahre alt.

00:27:29: Wir hatten über zwei Hundert Kunden.

00:27:32: Meine Mutter hat mir eine Fortbildung von Wifi geschickt, dass ich doch bitte den Online-Marketing-Schein machen soll!

00:27:39: Eine Online-Marketing-Fortbildung.

00:27:41: Wir haben da schon fünfzehn Mitarbeiter.

00:27:43: Und weißt du was, Tommy?

00:27:44: Ich denke genauso wie du.

00:27:46: Ich hab keinen Bock für andere zu arbeiten und ich habe keinen Bock mich rechtfertigen zu müssen.

00:27:51: und ich will mich auch nicht erklären müssen sondern ich will selber... Umsatz schaffen, selber Arbeitsplätze schaffen, selbst entscheiden können wie mein Leben ausschaut.

00:27:58: Wie die Vision meines Lebens ausschaut und auf Basis dessen meine freien Entscheidungen treffen Und nicht um die Erwartung meiner Geschwister oder meiner Freunde oder meinen Eltern zu rechtfertigen Die aus anderen Generationen kommen wo auch das Risiko und der Sicherheitsdenken noch ein ganz anderes war.

00:28:14: Also wenn du mich fragst was ist dein Tipp für junge Gründer?

00:28:16: zieht es von zu Hause aus Ignoriert was eure Freunde an eurer Eltern euch sagen.

00:28:21: machts euer Ding folgt eure Intuition und hakelts was.

00:28:25: Und dann werden sie automatisch erfolgreich sein.

00:28:28: Abschließende Frage, wenn statt mir jetzt jemand anderer mit dir einen Kaffee trinken gehen wollen würde?

00:28:35: Wer wäre die Person, die du dir wünschen würdest, die mal kennenlernen wollen würdest?

00:28:39: Wir gehen vielleicht von den bestehenden Charakteren wie Freundin Bruder & Co nicht aus, weil ich das am Anfang gedacht ... Mit welcher Person würdest du gerne vier Stunden an dein Kaffe trinken können?

00:28:55: Mit Nicolas Tallep, bester Philosoph den ich kenne ob alle seine Bücher verschlungen war Trader on the Wall Street ist selber Statistiker und Risikowissenschaftler kann man so sagen ja Stochastika & Co.

00:29:09: Und ich habe seine Büchern Black Swan, Anti-Fragile &

00:29:11: Co.,

00:29:12: alle verschlungen.

00:29:13: Kann sich auch jedem jungen Gründer empfehlen!

00:29:15: Und mit Nasim Nicolas Talleb würde ich sehr gerne vier Stunden auf ein Café oder spazieren gehen Weil der Typ ist eine Maschine und wir brauchen mehr Leute auf dieser Welt, die so bold und so ehrlich und so risikobewusst denken.

00:29:27: Und handeln wie er.

00:29:28: Zuerst was.

00:29:29: Jonas Malerisch, danke für so viel geile Insights!

00:29:33: Magst du vielleicht abschließend noch eine Anekdote loswerden oder irgendwas, was du uns noch erzählen möchtest?

00:29:39: Ich würde mich am liebsten zurücklehnen und ein paar lehrreiche Sätze von dir genießen.

00:29:44: Was wären noch so die letzten Sätze, der Sonnenzuhörerinnen und Zuhörern mitgeben möchtest?

00:29:51: Der Rami, mein Mitarbeiter.

00:29:53: Ägyptischer junger Mann, extrem erfolgreich, extrem ehrgeizig, extrem smart, extrem lustig hat mir von einem halben Jahr gesagt Johannes Jadamin ist die erste Firma, wo ich wirklich wohlfühle und sein kann wie ich bin.

00:30:06: Und glaube mir der Rami ist jeden Tag im Büro mit einem strahlenem Gesicht hat mich heute auch gesagt Johannes ich brauche den Schlüssel von unten.

00:30:11: Ich komme am Samstag Sonntag auch ins Büro einfach weil er so Bock hat weil er sich sowohl fühlt.

00:30:15: Der Rami kam von einem Arbeitgeber der ihn belächelt hat, der ihn klein gemacht, der ihm klein geredet hat und auch ich habe mir beim ersten Vorstellungsgespräch gedacht I don't know what to do with this guy.

00:30:25: Ich war mir unsicher und habe ihn nicht einschätzen können, aber das ist ja das Schöne am Unternehmen.

00:30:28: Du kannst viele kleine Wetten platzieren mit einer infinite Upside und einer gekäppten Downside.

00:30:33: Und im Notfall hätten wir ihn halt nach drei Tagen in der Kündigung, in der Probezeit gekündigt und in der Upside bauen wir für immer Unternehmen und machen unendlich viel Wertschöpfung gemeinsam.

00:30:41: Das ist für mich das Zeichen dass ein junger Mensch nur das richtige Umfeld braucht wo er Vertrauen bekommt, wo ihm Vertrauen gegeben wird, wo er geliebt wird, nicht gehasst wird oder nicht bestraft wird sondern unterstützt wird um aufzublönen und aus einem kleinen, winzigen Bonsai ein großer Ahorn zu werden.

00:30:56: Und jeder junge Zuhörer der uns zuhört und er dieses Umfeld noch nicht geschaffen hat, dem würde ich empfehlen jetzt seinen Job zu kündigen, jetzt seinen Freundschaftskreis zu wechseln und sich einen Umfeld zu suchen, wo er genau dieses Gefühl hat weil dann kann er für immer der Mensch sein, der sein will erfolgreich sein und frei sein.

00:31:12: Danke für diese wunderbare Folge mit dir, danke dass man da so intensiv so viel in kurzer Zeit aufsagen durfte und zuviel von dir lernen kann.

00:31:20: Wo wird der Johannas in fünf Jahren sein?

00:31:22: Darf ich da diese Frage noch kurz mit auf den Weg geben, wenn wir spätestens in fünf jahren wieder am Tisch sitzen eine Istanalyse machen vom jetzigen Soll-Zustand?

00:31:32: Cool!

00:31:33: Holt mir Accountable also... Ich glaube und hoffe und wünsche mir das ich zwei bis fünffacher Vater sein werde mich mit meiner Partnerin noch immer gut verstehen und sie lieben werde, dass wir auch noch immer sechs Monate einander haben.

00:31:47: Und dass wir ganz viele junge Gründer Ausstattarmen heraus dazu befähigt haben eigene Firmen zu gründen an denen wir uns beteiligen.

00:31:54: also meine Vision für die nächsten fünf Jahre ist Familie zu grünten mehrere Unternehmen aus JetArmin heraus zu gründen, während JetArm in alles quer finanziert.

00:32:03: Solide vernünftige Dividende auszahlt und die restlichen Shareholder, die aktuell noch im Captable sind – sieben Prozent an Pre-Revenue, Pre-Product Consultants, die nie einen Center für gezahlt haben aber sehr viel Wissen eingegeben haben, raus bezahlt haben.

00:32:16: Also in fünf Jahren gehört Armin und mir hundert Prozent der Firma, bin mehrfach ein Familienvater und wir haben noch ein paar Firmen gebaut, die gerade entstehen und wachsen.

00:32:24: Gib mir nach einer Schlagzeile zu JetArman in fünf

00:32:28: Erstes Bootstrap, Unicorn und so ist

00:32:30: das schon einmal.

00:32:31: Ja, ich bin ein guter Maschinenvorbereiter sehr gut!

00:32:34: In fünf Jahren können wir es schaffen.

00:32:37: Dann sind wir bei fast neun.

00:32:38: Jetzt du jetzt.

00:32:41: Stimmt zum Zehnten.

00:32:42: Perfekt Johannes, vielen lieben Dank.

00:32:45: Danke für deine Zeit.

00:32:45: Es war unglaublich wertvoll dir zuzuhören.

00:32:48: eine sehr gute Entscheidung dich einzuladen.

00:32:50: in diesem Sinne vielen Dank fürs Zuhören.

00:32:52: wenn euch die Folge gefallen hat wovon ich ausgehe gerne mit fünf Sterne bewerten in der WhatsApp Gruppe teilen vielleicht im besten Fall noch auf link den Teilen und gerne im Johannes-Mansboard auf LinkedIn und diverse andere Kanäle folgen.

00:33:04: In diesen Sinne darf mich von euch verabschieden.

00:33:07: Vielen Dank und bis nächste Woche.